麦霭婷麦麦谈2024年的医美趋势

更新时间: 2024-05-14

​​不知道大家的2023年过得怎样，不管好或者不好，过去了就过去了，进入到新的一年，所有的人都充满了希望，医美行业，依然是中国的朝阳产业，我谈不上是这个行业的**人士，但至少也算一名“老兵”，接下来，请允许我斗胆来预测下今年医美行业的一些趋势：

1. 国产品牌的崛起。不知道曾几何时，国人的消费风向，从进口品牌，纷纷转向到了国产品牌，以我为例，白小T、蒲公英、野鸽子、拉面说、极米、讯飞…… 太多平时经常用的产品，都换成了国货品牌，而且越用越香。医美产品也一样，华熙生物、爱**、薇旖美等一众国产品牌的崛起，一定会带动更多国产品牌涌入上游产业链的竞争，除了这些注射类产品以外，2024年，国产的光电仪器也将会迎来一次爆发，光子、射频、超声，甚至皮秒激光，都会有更多国货参与竞争。

2. 合法合规极为重要，医美监管力度将会更大。其实从去年开始，大家应该就可以清晰感受到，国家对医美行业管控的决心了，2024年，一些新规将会实施落地，例如4月以后，射频将纳入三类医疗器械监管范畴，例如MCN公司的直播带货将被严格监管，甚至新的《公司法》对于注册资金的新规，都会对这个行业产生深远的影响。合法合规本来就应该成为机构和从业人员的**要务，2024年，医美行业也将变得越来越规范。

3. 医生创业。医生多点执业政策正在逐步放开，同时越来越多城市对医美行业也更加支持，很多医生将在今年进入创业的赛道，开出一些“小而美”的诊所。从医美发达国家和地区来看，医生创业型诊所也应该是医美行业的主力军，以医生为主导的诊所将更注重从医学的角度来解决患者的问题，但是管理、运营和营销是医生的弱项，能否存活下去，很大程度上将依赖于医生这些方面的能力。

4. 胶原蛋白产品越来越多。去年已经有多家企业发布了17型胶原蛋白，包括我在内的一些医生已经用上了，与3型胶原蛋白结合后，还是有不错的效果。今年，很多拿到注册证的胶原蛋白产品都将上市，更多的消费者将会去尝试胶原蛋白的产品，价格我相信也会随着市场竞争的加剧而更加低一些。当然胶原蛋白的赛道还是会在几家大厂之间进行博弈，小品牌的生存空间会比较小。

5. 自主品牌的成长。随着几家大机构通过“OEM+平价”的策略，在一些注射类产品上尝到了甜头，今年更多的大中型机构一定会跟进，医美消费人群会看到很多新的“大牌平替”，只是上游厂家不一定乐于见到这种趋势，如何平衡销量和品牌溢价，是上游厂家需要思考的问题。但是如果自主品牌真的成为一种趋势，医美行业的资源与分配，可能也会进行一次新的调整。

6. 过度医美后的修复市场越来越大。前几年中国经济情况一片向好，整个医美市场也增速极快，在高速发展的过程中，一些机构和从业者，心态变得浮躁，再加上一些没有医学知识的“流量方”推波助澜，造就了一大批被过度开发的患者。时至今日，一些因为过度治疗的后遗症逐渐显现，馒化、僵硬、皮肤敏感、不受控制的生长……这些后遗症需要通过科学的手段去解决，而且更为复杂和昂贵。过度医美后的修复，比纹身后的祛除更甚，更难熬，也更值得反思。

7. 消费降级和更追求性价比。中国经济大环境的情况大家都能感受得到，医美消费市场不可能不受影响，2023年已经让整个市场都感到了寒意，2024年，情况应该也差不多。另外，医美消费的主力人群已经慢慢往95后、00后去靠拢，年轻一代的消费者有更多的信息渠道，对于“性价比”也更加在意，对于机构和医生来说，怎样推出更有效果，价格更低的项目去迎合这部分客户就显得非常重要了，而只是靠简单的低价引流，希望到店后再开发升单的传统做法，对于年轻客户来说会越来越难。

8. 双美融合。2024年，带客分润的模式将很难持续，更多的生美连锁将开出属于他们“内循环”的医美机构，几家已经有自己医美的大型全国生美连锁也将扩大医美机构的版图。而对于一些医美机构来说，出于增加客户粘性和合规的需要，也会往双美方向发展，来自医美机构的生活美容方案，可能就不仅仅是简单的手法**了，更多有医学属性、更追求效果的方案将满足不同人群的需要。

9. 并购浪潮。由于2023年经济情况的一言难尽，以及诸多上市公司在二级市场的表现参差不齐，可能会引发一些上市公司对医美行业各种形态企业的收购浪潮，其中可能包括对医美机构的收购，也可能包括资本对上游企业的收购，特别是上游企业，由于2023年业绩的严重下滑，一些国外的品牌已经在待价而沽，如果在2024年发生了国内资本收购**外资医美公司的事件，大家不用惊讶。

10. 进入微利时代。伴随着流量成本越来越高，各类垂直类网站和APP的投产比越来越低，以及长期低价纳客养成的客户价格敏感性，医美行业从现实上已经告别了暴利时代。一家机构全年能有20%的毛利已经算是表现得不错了，机构的投资人也应该放平心态，把服务、品质、效果、安全都做好，慢慢从竞争中脱颖而出，把时间线拉长，才有可能获得满意的回报。

以上是我对于2024年医美市场一些趋势的猜想，到了年底，我们再来看看这个市场到底发生了哪些大事。有人说，只要站在风口，猪都会飞上天，如果说趋势是风，我们没有办法控制风的方向，可是我们可以调整帆的角度，去到胜利的彼岸，不论怎样，2024年，诚实和勤勉，都应该永远伴随我们。

祝福2024年中国的医美行业，祝福我们自己！