更新时间: 2024-01-09
医美机构经营语录
分享一下**近看到一句比较有经营哲学的话！！！产品延伸是把业务做宽，场景延伸是把业务做深。
很多医美机构为什么会增长受阻，难以破局？原因只有一个：一直在做产品延伸（看对手上什么项目，我们就做什么项目，看对手做什么活动，我们就做什么活动），结果就是你本来是精美的专卖店，硬生生在市场的潮流下，把机构经营成为了伪超市。
而场景营销的机构**终为什么成功了。我总结了三点原因：**，聚焦目标群体。始终围绕客户的需求去升级或匹配机构的项目（比如有家机构定位做鼻子，他把鼻子营销的场景做到了**，通过分析客户的职业，兴趣爱好、消费能力、美学管理、年龄等背景，打造成了10种不同风格的鼻整形体系，满足不同客户在不同场景下的鼻整形需求）
第二，品项逻辑更清晰。通过对目标群体的梳理，从项目的，开口、转化、深挖等板块深度链接（让团队更清楚）
第三，留存体系更科学，从引流、转化，留存，会员运营能合理把控，分层运营，提升顾客的生命周期。
